Как только начинаешь разбираться в мире маркетплейсов, сразу сталкиваешься с вопросом: Озон или Wildberries? Но, оказывается, это не самый главный вопрос. Гораздо важнее спрашивать себя, где я потеряю меньше денег на старте и быстрее выйду на прибыль. Ведь выбор площадки может определить будущую судьбу твоего бизнеса.
Недавно я услышал анекдот про новичка, который решил выбрать площадку для продажи товаров по рекомендации блогера.
Пришел он на Wildberries, положил свой товар на продажу и ждал. И ждал. И вот через месяц получил первый заказ — от своей бабушки.
Оказалось, что блогер забыл уточнить, что его целевая аудитория — пенсионеры.
Итак, давай разберемся без обмана и эмоций. Выходишь ты на маркетплейс с ограниченным бюджетом — скажем, 300 000 рублей.
Часть на товар, часть на рекламу, часть на резерв (очень важно!). Если площадка берет больше комиссии и логистики, чем другая, то разница может составить целых 50 000 рублей чистых денег! Это уже новая партия товара или дополнительная реклама.
Какой типичной ошибкой делает новичок? Думает, что выбрав площадку с «меньшей конкуренцией», ему будет легче пробиться.
Но правильно выбирать ту площадку, где юнит-экономика работает быстрее и стабильнее. Как говорится, не всегда лучше быть первым — иногда лучше быть умным!
А вот еще один анекдот на тему выбора площадки: два новичка спорят, где им открыть свой интернет-магазин — на Wildberries или Озоне. Один предлагает Wildberries из-за большего количества заказов в месяц, другой утверждает, что Озон предпочтительнее из-за низкой комиссии.
Разговор заходит в тупик до тех пор пока третий не предлагает им открыть магазин по продаже ковриков для йоги на Оби.
Wildberries берет комиссию около 24.5%, а логистика уже включена. Озон же работает по другой системе: комиссия зависит от категории товара и может колебаться от 5% до 15%, но при этом добавляется оплата за логистику и эквайринг. Путаница?
Да нет, просто каждая площадка имеет свои особенности.
Итак, какие выводы мы можем сделать? Например, если посмотреть на запрос «коврик для йоги», то видно разницу в количестве поисков и активных конкурентов между Wildberries и Озоном.
А если подсчитать прибыльность за месяц для товаров из топ-20 поискового запроса — разница будет очевидна! Кассовый разрыв может закрыть бизнес быстрее чем ты успеешь сказать «Хатха йога».
И помни про рекламный бюджет! Например, стартовый бюджет на Wildberries составляет 50 000 рублей в первый месяц.
Средняя ставка за клик также играет немаловажную роль — она может быть выше или ниже в зависимости от конкуренции и целевой аудитории.
Так что выбор площадки для продажи товаров — это серьезное дело! Подумай хорошенько перед тем как делать окончательное решение.
А если все-таки запутался — спроси у блогера! Ведь он точно знает какую площадку выбрать… или нет?