Как же это здорово быть селлером на Wildberries! Просыпаешься утром, заходишь в личный кабинет, видишь выручку — и думаешь: «Ура, я миллионер!» Но нет-нет, так просто не бывает. Выручка — это ещё не прибыль.
Это как в анекдоте про мужика, который нашел 100 рублей, а потом потерял 200 — и радуется найденному.
И вот тут начинается самое интересное. Оказывается, подавляющее большинство селлеров на Wildberries не знают свою реальную прибыль.
Они смотрят на цифры и думают, что всё отлично. Но ведь между выручкой и чистой прибылью лежит целая гора расходов, которые как ниндзя скрываются от глаз продавца.
Например, 67% селлеров недооценивают свою себестоимость на 15–30%.
Это как купить кофе за 100 рублей и узнать потом, что он стоил всего 50. Или что-то в этом духе. Или другой пример: 40% ассортимента среднего магазина — убыточные товары.
Это как покупать яблоки по 50 рублей за штуку и продавать за 30 — бизнес модель «Яблочное безумие».
И да, ещё один фантастический факт: 54% продавцов меняют цены реже одного раза в месяц. А ведь рынок меняется каждую неделю! Это как играть в шахматы с помидорами: ходишь раз в месяц, а помидоры уже давно испортились.
Ну что же, друзья-продавцы, пришло время разобраться!
Давайте шаг за шагом разглядим этот зверь под названием юнит-экономика на Wildberries. Это такая штука, которая покажет вам правду о вашем бизнесе — сколько вы реально зарабатываете после всех танцев с бубном.
Без юнит-экономики вы не знаете:
— Какие товары приносят прибыль, а какие — убыток
— Сколько нужно продать товаров, чтобы окупить кофемашину новую
— Когда можно будет уволить бухгалтера и жить на Гавайях
На Wildberries особенно важно понимать свою юнит-экономику. Маркетплейс берет комиссии так хитро, что иногда кажется — они просто из воздуха возникают! Надпись «Комиссия» на экране — это только вершина айсберга.
Итак, первый шаг: расчет выручки.
Выручка — это то, сколько денег вы получили до вычета всех расходов. Например, продали 100 товаров по 2 000 ₽ каждый.
Получается? Выручка = 200 000 ₽!
Праздник жизни? Нет!
Далее мы погружаемся в мир себестоимости товара.
Закупка + доставка + упаковка + маркировка + фотографии + сертификация = себестоимость. Тут без шуток, это базовый расход для вашего товара.
А теперь самое интересное: комиссия Wildberries! Они как таксы — всегда есть их можно только минимизировать (или попросить Марка Цукербергера оплатить). Размер комиссии зависит от категории товара и может быть от скромных 3% до щедрых 25%.
Логистика!
Божественная логистика! Доставка до клиента и обратная логистика при возвратах. А вы знали, что каждый третий клиент может вернуть ваш товар?
Да-да! И это не шутки!
Реклама… Ой-ой-ой… Рекламный ROI должен быть больше 150%, а то получится так: «Пришла реклама к продавцу…» — «А я его уже нет!»
Возвраты и отказы тоже любят деньги вашего кошелька. Покупатель вернул товар? Вот он вернул… Вам все равно заплатить.
И напоследок про налоги!
Учитесь выбирать правильный налоговый режим или отправляйтесь работать барменом на Гавайи!
Так что будьте готовы к приключениям на Wildberries! Удачных продаж и юморных клиентов!