На самом деле, продавать товары в интернете — это целое искусство. Это как выращивать картошку: сначала посадил, потом полил, потом подкормил, а через пару месяцев получил огромный урожай… или пустую грядку, если что-то пошло не так.
Один из способов выделить свой товар из толпы на маркетплейсах — это самостоятельно привлекать внешний трафик. Например, можно написать обзор-статью о товаре и разместить её на популярных порталах.
Вот только вспоминается анекдот про то, как мужик писал письмо: «Дорогая, я тебя люблю», но не отправлял его, потому что боялся открыться. Так и с обзорами — написал, опубликовал, а комментариев нет. Видимо, качество контента играет ключевую роль.
А еще существует тренд социальной коммерции, когда блогеры начинают рекламировать товары. Некоторые блогеры уже настолько популярны, что могут выпустить собственную линию одежды или косметики.
А другие готовы продвигать чужие бренды — вот это преданность делу!
Интересно, как развивается социальная коммерция на крупных маркетплейсах? Например, Вайлдберриз только начинает осваивать этот инструмент. Пока их основной метод продвижения — это обзоры. Написал обзор-статью о товаре и ждешь публикации… неделя проходит, месяц проходит… а обзор так и не опубликован!
Видимо, главное тут — терпение как у кита.
Еще один гигант розничной торговли — Озон. Они предлагают участие в реферальных программах для продвижения товаров. Блогер делает пост о вашем товаре со своим уникальным промокодом, а покупатели получают скидку при его использовании. Это как в детстве: пришел друг со сладостями — значит он хочет чего-то от тебя.
В целом инструмент реферальных программ работает хорошо для известных брендов с хорошей скидкой.
Интересно было бы увидеть такую программу для необычных товаров типа «Семена экзотических растений». Может быть, это станет новым трендом?
А в конце года обещают запуск видеостриминга для товаров!
Представляю: блогер распаковывает новый iPhone на стриме и все подписчики бросаются его заказывать прямо с экрана! Шопинг 21 века!
В общем, продажи через маркетплейсы становятся все интереснее и разнообразнее. Главное помнить: чтобы выделить свой товар из океана предложений, нужно быть креативным и следить за трендами.
Кто знает, может быть ваш новый аксессуар станет следующим хитом благодаря правильной стратегии продвижения?