Когда я решил заняться бизнесом и запустил свой интернет-магазин товаров для дома, я был уверен, что контекстная реклама — это мой конек. Но как говорится, бывает иначе. Бюджет таял на глазах, клиенты не хотели приходить, а моя вера в успех начала крошиться как печенье на завтрак.
Я уже думал прикрыть лавочку и начать раздумывать о новых карьерных горизонтах.
Но однажды мне попалась статья про партнёрский маркетинг. И тут я почувствовал, что что-то меняется во Вселенной.
За два с половиной года через партнёрские программы и коллаборации я не просто увеличил клиентскую базу — я вышел на новые рынки! И вот теперь я расскажу вам об этом без лишних скучных подробностей.
Давайте сразу определимся с терминологией. Я часто вижу, как начинающие предприниматели путают понятия партнёрского маркетинга, коллаборации и прочего.
Это все разные штуки, хоть и переплетаются они иногда.
Партнёрский маркетинг (affiliate marketing) — это когда вы платите комиссию вашему партнёру за конкретное действие: продажу, лид или клик. Проще говоря, вы даете блогеру промокод на скидку 10%, а за каждый заказ по этому промокоду отчисляете ему 5%. Статистика говорит нам, что к 2025 году объем рынка аффилированного маркетинга превысит $15 миллиардов!
Коллаборация — это широкое понятие.
Это когда два или более брендов объединяют свои усилия для достижения общей цели. Каждый вносит свои ресурсы (деньги, аудиторию, экспертизу), а все получают выгоду.
И эта выгода может быть не только финансовой!
Партнёрские программы — это уже системное сотрудничество на долгосрочной основе. Например, вы создаете целую сеть из блогеров-партнёров и отчисляете им процент с продаж. Почему важно различать эти понятия?
Потому что стратегии работы с каждым из них разнятся! Для быстрого роста нужны и коллаборации, и аффилиатный маркетинг, и партнёрские программы.
Я помню свою первую успешную коллаборацию со салоном красоты по соседству. Мы обнаружили, что у нас очень похожая целевая аудитория — девушки 25–40 лет, которые следят за собой и любят уют в доме. Я предложил им простую схему: они раздают своим клиенткам мой промокод на скидку 15%, а я делаю для них баннер на сайте и провожу конкурс на своей страничке в Instagram.
Результат меня поразил!
За месяц я получил 47 новых клиентов благодаря этому сотрудничеству, а сам салон записал 12 человек по моей рекомендации! Никаких затрат на рекламу — только время на переговоры и немного креативности.
С тех пор я точно знаю: партнёрский маркетинг — это не про «закинуть больше бабла», а про то чтобы работать умно!
Он должен быть неотъемлемой частью вашей стратегии наравне с контекстной рекламой и таргетированием.
За годы работы я опробовал десятки форматов работы со связанными брендами. От провальных до тех, что стали для меня золотой жилой!
И вот самые эффективные из них:
1) Кросс-промошены: два бизнеса продвигают друг друга перед своими аудиториями. Особенно хорошо работают акции типа «при заказе у нас товара — получите скидку у наших друзей». Я провел такую акцию со школой английского: у них была акция для своих студентов на мои товары для домашнего уюта, а мы предложили бесплатный пробный урок всем нашим клиентам!
Конверсия была выше облаков!
2) Реферальные программы: вы вознаграждаете за каждого приведенного клиента вашим партнером. Можно использовать разные модели оплаты за это дело.