Вот вам и январь — время, когда товар на складе начинает вести себя как домашний питомец: лежит, не шевелится, а деньги за него просят. Но не переживайте, ведь у каждого свой метод борьбы с зависшими остатками. Например, один магазин решил проблему с остатками косметики, разложив товар на группы по прибыльности. Оказалось, что скидка на всё равно что ждать от зайца яиц — лучше сделать точечные акции и упаковать хвост товара в наборы.
Результат — продажи выросли без общей распродажи.
А вот другой случай: товар есть, а покупатели не там, где он. Как будто вы купили самую модную шляпу, а живёте в деревне без публики.
Такая же история была с магазином товаров для дома из Казани. Они перенесли часть остатков ближе к покупателям и уменьшили время доставки. В результате продажи пошли так хорошо, что цены даже не пришлось снижать.
Иногда проблема не в том, что товар завис на складе, а в том, что его просто никто не видит.
Вспомните анекдот про человека, который стоял на улице с фонариком и искал ключи — “Тут темно, но хотя бы светло”. Так же было и с магазином аксессуаров из Новосибирска: изменения в описании товара и добавление видео помогли вернуть продажам бодрость.
Ну а если уж вы подзабыли про юридический стоп и ваш товар нуждается в маркировке или ещё каких-то формальностях — это уже целая эпопея. Один магазин одежды из Москвы долго мучился с блокировками из-за неправильной маркировки.
После того как все формальности были исправлены, продажи пошли без преград.
Так что не отчаивайтесь, если ваш товар решает провести зиму на складе! Есть всегда способы выйти из этой ситуации без лишних потерь. Главное — не терять чувство юмора и верить в то, что все будет хорошо!